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雷军:这两年不容易 小米如何成功逆转?

http://www.c114.net ( 2017/8/17 14:46 )
今年上半年手机市场最大的黑马就是小米,小米扭转了销量下滑颓势,并再次经历了大幅增长。在近期举行的“互联网+与中国制造升级”的CEO研讨会上,雷军分享了小米的商业模式、价值观,小米在过去遇到了哪些困难,以及在今年如何成功实现了逆转。 2010年小米还是小创业公司,拿着三千万人民币做手机,进入了全球竞争最激烈的行业。仅仅两年半时间,为什么能够从零做到中国第一?雷军表示,这是因为当时的国货不够好、价格很贵,很多人就去国外买买买,小米就想解决这个实际问题。 小米雷军 小米雷军 今年一季度小米出货量是1362万台,去年几个季度的数字都不好,全球出货量跌出了前五,负面报道很多,为什么手机销量下滑以后很难逆转?雷军表示,因为这是供应链全球高度整合的行业,而且上游也是高度垄断,乐虎国际娱乐场迭代又非常快,成功是需要很多合作伙伴共同努力才能达成,大家不看好给你的支持就会减少。 过去两年,小米到底遇到什么困难?雷军谈到,第一个困难是线上市场遭遇恶性竞争,许多人觉得只要shao烧钱就行。第二个困难是,专注线上,但错过了县乡市场的线下换机潮。电商只占商品零售总额的10%,到今天为止90%的人买东西还是在线下买。当时最痛苦的是如何高效率做线下。第三个困难,高速成长带来的管理挑战 雷军谈到小米为什么能够成功逆转?第一个就是补课。首先是组织结构对标优化,业务管理上,实现产供销一体化。最重要的是,小米确立以创新、质量和交付三个命题为龙头来解决问题。在质量上,跟中国企业里面最牛X的公司较力,因此二季度出货2316万部,环比增长70%,重返世界前五。雷军认为,逆转的核心是分清楚了优势和劣势,重点抓住劣势,放弃了KPI和销量,全力夯实基础,保证公司健康运营。 在创新方面,雷军谈到很多。 在核心乐虎国际娱乐场创新方面,去年发布了全面屏手机小米MIX,惊艳了全球,引领了整个乐虎国际娱乐场的潮流。相机方面的投入,变焦双摄、拍人更美,让小米6获得用户高度认可。另外,小米还在包括芯片在内的一系列核心元器件方面招揽人才,实现大量核心乐虎国际娱乐场创新。在专利方面,截至目前,小米已获得授权专利4806件,其中一半是国际专利。去年小米获得了2895项专利。 雷军还谈到,小米在最困难的时候,今年年初Boston Consulting Group(波士顿咨询公司)发布的世界创新50强报告中,有两家中国公司入选,小米在35位FAST COMPANY(快杂志)全球最具创新力的公司排名榜上,有6家中国公司入选,小米排在13位。 雷军:这两年不容易 小米如何成功逆转? 在商业模式创新方面,小米从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。如上图所示,小米手机做得好,带动了小米网的销售,小米网做起来以后,又销售了更多的手机给用户,然后在小米手机里预置了小米商城APP又再次拉动了销售,简单讲就是爆品推动平台,平台又推动爆品,是一种良性互动的模式。小米更大的突破是在小米之家建立,在两年的时间里,用电商成本做线下零售店获得成功。 雷军还谈到,小米模式的难度非常大,要懂硬件、软件、IOT、零售等等,几乎是个“全能型”的模型,这对整个团队的要求非常高,执行难度非常大。小米的各个业务都是环环相扣,循序渐进,持续升维。从小米社区、再到MIUI操作系统、小米电商、云服务和大数据、电视和路由器,接着做了全网电商、互娱、生态链、小米之家、互联网金融和有品商城。 对于小米的核心竞争力,雷军表示第一是米粉文化,就是和用户交朋友。第二做感动人心、价格厚道的好产品。第三是铁人三项,就是三项基本功:硬件+新零售+互联网,第四是实业+投资,用生态链完善产品组合。雷军表示,小米模式的核心是获取用户的信任。“我的观念是把产品做好做便宜,让用户不要思考,买东西的时候不看价钱,这样的销售效率才能做到最高。”
作者:许华   来源:手机中国   免责声明:本文仅代表作者个人观点,与C114中国通信网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
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